Kinh doanh hàng tiêu dùng “Được ăn cả Ngã về không”

Hậu Covid, người tiêu dùng ngày càng chú trọng đến việc chăm sóc sức khỏe. Vậy làm thế nào để kinh doanh lĩnh vực hàng tiêu dùng một cách hiệu quả? Bài viết chia sẻ 6 kinh nghiệm mấu chốt sẽ giúp bạn "được ăn cả" miễng bánh béo bở này.

1.    Nghiên cứu thị trường Xác định thị trường mục tiêu

Không riêng hàng tiêu dùng, thị trường ngày nay thay đổi đến "chóng mặt" về sự đa dạng chủng loại sản phẩm, mẫu mã hay kích thước. Chính điều này tác động mạnh mẽ lên xu hướng kinh doanh hàng tiêu dùng. 

Để chen chân vào "mảnh đất phì nhiêu" này, bạn phải thực sự am hiểu về thị trường. Trước tiên, hãy trực tiếp đi tìm câu trả lời đầy đủ nhất cho các hạng mục:

·      Đối tượng khách hàng của bạn là ai?

·      Họ gặp vấn đề gì?

·      Họ cần gì?

·      Bạn đáp ứng được gì cho nhu cầu của họ?

·      Thay vì chọn những đơn vị khác, tại sao họ lại chọn bạn?

Khi trả lời được tất cả những vấn đề này, chắc chắn bạn đã có cho mình phân khúc khách hàng tiềm năng.

2.    Xác định lượng hàng nhập kho

Giờ là lúc bạn trang bị đầy đủ những "yếu tố cần'' để đáp ứng tối đa nhu cầu khách hàng. Khi nhập hàng, nên tính toán kỹ lưỡng số lượng hàng để hưởng chính sách ưu đãi tốt nhất.

Ngoài ra, cần xây dựng phương án lưu trữ hàng hóa chuyên nghiệp. Tính ổn định của chuỗi cung ứng trong giai đoạn giới thiệu là cực kỳ quan trọng.

Tham khảo giá kệ kho chứa hàng tiêu dùng tốt nhất: https://eurorack.vn/vn/bao-gia-ke-trung-tai.html

3.    Dự kiến ngân sách ban đầu

Sau khi ước tính lượng hàng ban đầu, tiếp đến là hoạch định ngân sách mình sẽ bỏ ra. Không cần chính xác tuyệt đối nhưng hãy xác định chúng trong khoảng tương thích.

Ngân sách dự kiến sự phụ thuộc vào quy mô kinh doanh, lượng hàng hóa, chi phí mặt bằng, nhân công, chi phí đầu tư máy móc vận hành cửa hàng, phí hao mòn... 

4.    Chọn mặt bằng kinh doanh

Mặt bằng kinh doanh ngành hàng tiêu dùng nên là khu đông dân cư, khu đông người qua lại. Mặt bằng càng rộng càng tốt, tuy nhiên khi ngân sách bị giới hạn, với diện tích nằm chừng ước tính từ 35m2 đến 50m2 hoàn toàn hợp lý cho giai đoạn giới thiệu cửa hàng của bạn đến khách hàng tiềm năng.

5.    Thiết kế không gian cửa hàng

Thiết kế không gian cửa hàng rất quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến hành vi và trải nghiệm mua hàng của khách hàng. Khi khách hàng bước vào một cửa hàng thông thoáng hàng hóa được bày biện bắt mắt, họ dễ dàng bị thu hút, hành vi mua hàng nhanh chóng được thúc đẩy. Chẳng những thế, xu hướng khách hàng lặp lại hành vi mua hàng cũng sẽ được thúc đẩy mạnh mẽ.

Lưu ý thiết kế không gian trưng bày sản phẩm vừa tầm với không quá cao gây cản trở cho khách hàng trong quá trình lựa chọn sản phẩm.

Tham khảo: 3 nguyên tắc trưng bàyhàng hóa đánh đòn tâm lý người mua siêu hiệu quả

6.    Trang bị kiến thức chuyên môn về sản phẩm

Việc nắm được những thông tin chủ chốt về đặc tính, công dụng của sản phẩm trang bị đầy đủ cơ sở xây dựng chiến lược quảng cáo hiệu quả nhất. Nắm bắt tâm lý và giải quyết triệt để vấn đề khi khách hàng có thắc mắc hoặc muốn tìm hiểu kỹ hơn về sản phẩm.

Chiến lược kinh doanh lý tưởng khi chúng đem đến giải pháp tốt nhất tương ứng với giai đoạn một cách bài bản. Sau mỗi giai đoạn, chính việc xem xét và đánh giá lại hiệu quả triển khai chiến dịch sẽ là cơ sở để hoạch định chiến dịch hoạt động sắp tới

Trong bài viết chúng tôi đã bật mí đế bạn cách để mở cửa hàng kinh doanh hàng tiêu dùng thành công. Hy vọng chúng thực sự bổ ích cho bạn đọc!